三利和后發(fā)制人，傳統(tǒng)熟食行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)

近年來，互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的不斷變化，深刻改變了舊有的信息傳播模式，對一些業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的影響，這引起了越來越多企業(yè)的重視，越來越多企業(yè)開始參與互聯(lián)網(wǎng)推廣、開始在新媒體上發(fā)力。

　　如果說傳統(tǒng)商業(yè)是以渠道主導，那么在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種傳統(tǒng)模式正慢慢向消費者主導轉(zhuǎn)變，人，也就是用戶，正成為所有一切的核心。如何聚集用戶、服務好每個用戶，讓每個用戶為企業(yè)創(chuàng)造價值，正是許多企業(yè)正在苦苦思索的問題。

　　以熟食行業(yè)為例，周黑鴨在《變形金剛4》的植入，曾一度在互聯(lián)網(wǎng)上引起熱議：在吸引眼球的同時，如何讓消費者、粉絲、用戶參與其中，真正實現(xiàn)線上線下無縫對接，正是此類營銷行為所缺乏的，如果這一步?jīng)]做好，只是單純的植入，其實際效果及性價比，依然值得商榷。熟食行業(yè)另一大品牌勁仔，也力邀湖南衛(wèi)視主持人汪涵代言，在互聯(lián)網(wǎng)推廣上發(fā)力，也是在摸索中前行。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維？粉絲經(jīng)濟？社會化資產(chǎn)？如何將這些高大上的新興概念真正在互聯(lián)網(wǎng)推廣中落到實處，真正成功的案例，屈指可數(shù)，尤其對熟食行業(yè)而言。

　　同樣是熟食行業(yè)大鱷的童記三利和，在這方面，也有了自己的探索。

　　近幾年，國內(nèi)電視節(jié)目中最火的，非綜藝節(jié)目莫屬。提到綜藝節(jié)目，《爸爸去哪兒》首當其沖。能與湖南衛(wèi)視這檔節(jié)目達成合作的，都是實力一線品牌，童記三利和正是憑借本身雄厚的實力，看準節(jié)目將帶來的品牌效應，果斷出手，在節(jié)目時間播出品牌廣告。就代言人本身，三利和邀請的是《爸爸去哪兒》中的村長李銳，李銳被稱為地球最火村長，李銳的代言，自然而真實，他通過自身正面、富有愛心的形象，為三利和品牌本身增色不少。

　　除了在熒屏上的火爆，《爸爸去哪兒》依托湖南衛(wèi)視新媒體平臺芒果TV，創(chuàng)下30多億次的互聯(lián)網(wǎng)點視頻點擊量。富有前瞻性的三利和，與芒果TV強強聯(lián)手，成為芒果TV《爸爸去哪兒》重點網(wǎng)絡廣告商。

　　大屏、小屏，滿屏發(fā)力，除了借勢綜藝節(jié)目進行硬廣投放，三利和在自媒體平臺上，也開始大展拳腳。很多企業(yè)，做自媒體平臺，是為了做而做，但如何合理運用這些平臺來有效集聚用戶，配合企業(yè)整體戰(zhàn)略，卻是一片茫然。

　　在熟食行業(yè)來講，三利和的自媒體之路，意在后發(fā)制人。三利和推出了自己的APP，在微信開發(fā)上逐漸發(fā)力，同時在微博平臺運轉(zhuǎn)、貼吧運轉(zhuǎn)等方面，也下足了功夫。在自媒體內(nèi)容生產(chǎn)上，三利和極盡“討好”90后學生群體、白領這類目標人群；另一方面，不斷結合《爸爸去哪兒》和產(chǎn)品本身來制造話題、爆點，將企業(yè)所投放的廣告價值最大化。這些，正是競爭對手所沒有的。

　　目前，唱衰微博的聲音此起彼伏，微信營銷也尚在摸索階段，如何在互聯(lián)網(wǎng)推廣的日常基礎工作中制造亮點，單靠一檔綜藝節(jié)目，恐怕還不夠。三利和需要思考的，是如何在一個不確定的網(wǎng)絡世界中，找到自己的最終定位，并在此基礎上，以用戶、粉絲、消費者為核心，將分散的力量合一，最終進行品牌重塑，出色地配合企業(yè)整體戰(zhàn)略，助力企業(yè)再次騰飛。

原文地址：http://www.chinacenn.com/News/20140911-198139.shtm